Marketing opérationnel et trade marketing

Comment rendre visible votre marque et vos offres en points de vente et chez vos distributeurs pour booster vos ventes ? Quelles sont les actions promotionnelles à mettre en place pour séduire le consommateur final ? La réponse est dans la stratégie trade marketing et le marketing opérationnel.

Vous lancez un nouveau produit, voulez valoriser un temps fort de votre marque ou mettre en place un plan d’actions commerciales… 

Du montage de la stratégie trade marketing à l’idée créative jusqu’au déploiement de moyens, suivez le guide pour être visible en point de vente et séduire le consommateur.

Quelle est la différence entre le marketing opérationnel et le trade marketing ?

Le marketing opérationnel

Le marketing opérationnel est l’ensemble des moyens que va développer une marque pour atteindre ses objectifs marketing. Hors point de vente ou en point de vente, cela peut se traduire par le développement d’un nouveau packaging, la refonte de la charte graphique de ses actions commerciales, le déploiement d’une campagne de communication ou de promotion et sur des outils comme la PLV, les tracts, les catalogues, l’affichage digital, les annonces presse, display… tous ayant pour objectif de séduire le consommateur et de déclencher l’acte d’achat.

Le trade marketing

Le trade marketing a la particularité de relayer une action promotionnelle spécifique (offre spéciale, jeu-concours) établie par une marque pour des distributeurs afin qu’elle soit remarquée par le client final. Il s’agira ici de monter une “mécanique” de promotion et de la traduire visuellement sur des supports relatifs au produit en magasin (ex: habillage palette, PLV, sticker on pack, stop-rayons, animations, corner…) ou sur le web (jeu en ligne, displays). L’objectif est clairement d’inciter le consommateur à acheter, d’augmenter les ventes et de créer une relation gagnant-gagnant entre la marque et son distributeur.

Est-ce que ça marche encore le marketing en point de vente ?

Oui ! Tout simplement parce qu’un consommateur qui se rend dans un magasin est conditionné par défaut à l’acte d’achat. Un packaging qui reflète les valeurs de la marque, un merchandising qui se remarque ou une offre promotionnelle attractive permettent d’attirer leur attention et surtout de faire progresser significativement votre chiffre d’affaires.

 

Forts de leur expérience en accompagnement de marques de produits de grande consommation comme de leur connaissance des réseaux de distribution BtoC/BtoB, nos experts « trade marketing » AXOME seront vos meilleurs alliés pour répondre à vos enjeux et développer vos ventes.

Notre méthodologie est simple et en 3 étapes :

Définir vos objectifs et le périmètre de vos actions.

Contexte, ciblage, budget, calendrier, rien ne doit être laissé au hasard. Il est primordial de mener ce diagnostic avec la plus grande précision afin de garantir la réussite de vos opérations commerciales.

Recommander des actions trade marketing pertinentes.

Réfléchir à la meilleure mécanique de jeu, au meilleur scénario de mise en avant du produit ou au concept visuel le plus pertinent pour être sûr de convaincre les distributeurs et d’attirer et convertir vos consommateurs.

Traduire les actions promotionnelles de manière créative.

Concevoir un fil rouge afin de créer une ligne directrice cohérente, facilement déclinable sur tous les supports du marketing opérationnel.

Trade Marketing

Trade marketing : quand campagne de promotion rime avec mesure de satisfaction

GSA, GMS, GSS, GSB, réseaux intégrés… Chaque réseau de distribution possède ses codes quand il s’agit de faire de la promotion en magasin. À nous de vous proposer des actions en phase avec les attentes de votre réseau de distribution.

Une force commerciale satisfaite par un bon sell-in
Un distributeur satisfait par un bon sell-out
Des consommateurs contents d’avoir bénéficié d’une bonne promotion

Axome : un partenaire de confiance expérimenté

Basée à Paris et Saint-Étienne, Axome est une agence digitale qui aspire à utiliser les meilleures technologies pour rendre les entreprises du web encore plus performantes.

L’alliance entre la performance et la qualité du sur-mesure. Notre but ? Vous proposer un accompagnement axé sur la création de valeur, à travers un site plus ergonomique et plus performant.

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Exemples de réalisations en marketing opérationnel et trade marketing

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